案例 / 雪花鲜啤

为鲜啤爱好者重新定义饮用方式

自1994年成立以来,雪花在中国啤酒市场的占有率超过26%。这次找到品物意为打造一款鲜啤智能酒桶,为鲜啤爱好者打造更好的饮酒体验。在通过项目立项品物策略团队了解到,雪花鲜啤希望制定策略:将销售额从以低档为主力,向中高档扩展。因此如何通过产品以辅助提升中高档啤酒销售份额是此次项目的主要目的。项目的一开始,我们首先要回答两个问题。那就是为什么选择鲜啤? 主要是从消费者的角度来讲为什么选择喝鲜啤。第二个问题就是为什么选择雪花鲜啤? 商家和消费者为何选择购买雪花鲜啤?如何将消费者关于鲜啤的第一心智锁定在雪花品牌上。   观看视频 >

产品思维转向服务思维的转变升级

基于品物团队的调研及做出的客群分析结果,我们将这款酒桶的中高档进行了这样的定位。 首先新鲜肯定是我们最重要的一个基础点,而如何在产品中更好的体现出新鲜呢? 中档:效率维鲜。高档:体验维鲜。中档为什么是效率维鲜呢? 因为在普通饭店的场景中最大的冲突点就是效率,无论是消费者与服务员之间,服务员与产品之间,效率都是最重要的。体验维鲜则是在产品外观提升的同时优化了产品本体的体验,加强了人机之间的交互粘性,提供更多体验玩法,使品尝鲜啤成为一种品质的生活方式。

让品牌更懂用户

最终实现产品中心是一瓶啤酒的一项,在嘈杂的酒吧中黑色的机身搭配中间醒目的啤酒意向,可以让人一眼便认出它的存在。从上部观察可以看出,整个啤酒桶沉陷一个环绕的形式,遵循酿酒的酒桶特征。同时积水槽融入雪花PI形象并进行镂空处理,在品牌体现在每一个产品细节中,真正做到让产品为品牌代言。