案例 / JILONG充气水池

精准定位,挖掘流量元素通过创新设计打造海外爆款产品

JILONG是一家专注于塑胶休闲产品研发、制造、销售的出口生产型企业。经过20余年的发展,拥有上海、安徽两个大型生产基地,形成了PVC薄膜压延流水线、丝网印刷、高频熔接、缝纫、包装等完整产业链。经过多年的精耕细作,JILONG产品远销欧洲、美洲、亚洲、等近五十个中等以上发达国家和地区。产品通过直接或间接地销售渠道已进入到全球各大知名零售卖场,已成为全球塑胶休闲娱乐产品最主要的供应商之一。

美国一直是充气水池、戏水产品的火爆市场,JILGON一直希望可以同全新的产品线打开美国市场,但盘踞在美国的几大品牌如FUNBOY、SUNNYLIFE、KANGAROO和VICKEA等对本土流行元素的发掘和应用几乎达到极致,在渠道上也形成了垄断。JILONG清楚认识到,如果想要打开美国市场的大门,必须拥有更具流量元素,更加具有差异化的新产品。JILONG 通过对国内多家知名设计机构的筛评,最终选择与品物达成合作共识。

研究与洞察

根据对JILONG高层的访谈,品物了解到JILONG已经在美国组建了自己的销售渠道,急需可以打动美国消费市场的差异化创意产品来快速冲击市场,打响进军美国的第一枪。 在这个项目中,首先要解决的也是最具挑战的问题是,什么样的元素在美国市场是具有流量属性的,其次要解决的是通过设计来实现差异化竞争优势。 针对以上两个问题,品物联合多方资源通过线上桌面调研及线下远程访谈的方式,对目前美国市场几大竞争品牌产品及市场反馈情况进行了整理分析。将首要目标市场定位在儿童市场,即针对美国儿童市场设计开发一系列兼具流量和差异化的创新产品。 在确定产品市场定位后,品物团队从流量元素选择、系列化品牌风格、设计与成本工艺等几个纬度展开创新设计工作。   观看视频 >

解决方案

解决方案 品物团队对美国市场的流量元素、差异化分析后,有针对性的提出了两种尝试方案。一种基于当前市场上最受欢迎的流量元素,塑造差异化的创新产品;一种是根据产品的使用场景和消费者心理分析,尝试冷门但具备爆款基因的元素,打造品牌专属产品。最终,品物为JILONG提供了三款流量元素创意产品和三款专属爆款产品。

成果

品物提供的设计方案不仅在市场定位及创新设计上得到了客户的高度认可,在对生产工艺及成本的控制上,也恰到好处的进行了优化。品物交付给JILONG的六款产品在经过快速打样后,在美国经销商评审会上得到了高度的认可和意向订单。成为JILONG进军美国市场精准且强有力的破冰船。