空气果 ——让全世界的空气连上wi-fi
差异化竞争 墨迹的战略转型之路

      墨迹天气作为天气类排名第一的APP,用户基数已超过3.3亿,日活跃量过千万,但在运营过程中,墨迹天气却面临两个发展难题,一是盈利模式单一,APP端平面广告为主要盈利方式,而且每增加一个广告位,会丧失大量用户;二是气象数据信息来源单一,中国所有气象数据都来自中央气象局,信息源被官方遏制,受政策影响较严重,且与搜狐、腾讯、网易等公司气象数据同质化严重,没有形成壁垒性竞争优势。墨迹天气为拓宽盈利模式及建立墨迹气象信息数据库,CEO金犁决定要进入智能硬件市场,开发属于独属墨迹3亿用户的产品,实现墨迹战略发展的新突破。

商业模式创新 好产品到好商品的强势转化

      墨迹拟定利用环保理念宣传,建设户外空气机。一则可以形成新的信息来源,与竞争对手拉开战略优势;二则带动大众关注环境,进而促进用户对其产品的关注,形成新的用户增长点。经过品物小组对墨迹天气用户情景及时间分配的调研及多轮研讨,发现国内用户对于空气室外机的关注度低,转而更关注室内的空气情况,所以否定了墨迹天气以建设空气站,利用环保带动消费购买的想法。而是决定从国内用户的价值角度出发,设计重心由室外机转为室内机,生产更符合国内用户价值的,受消费者关注,并且能够带动购买价值的产品,设计空气果室内机及室外机的想法产生了。

 
从气象站进化到空气果 战略单品的自我修养
· 顶级设计 精准传感

      外观制作工艺上,空气果采用和苹果Macbook Pro相同的CNC数控机身,整体机身造型简洁但富有艺术感。在传感器方面,空气果采用工业传感器,将家庭空气检测做到极高精准度,做到内外兼修的双重设计质感。

· 极简页面 极致交互

      空气果的检验数据结果显示页面采用简洁及直观的UI及UE设计,只需通过墨迹天气轻轻一按,即可一目了然的了解家里的温度、湿度、CO2、PM2.5等情况,并及时采取措施。空气果的硬件交互采用红外感应传感器,增加了产品交互的趣味性,更加符合用户的行为习惯。

· 仪式感的包装体验

      空气果的包装以一种开启艺术品的方式设计,巧用纸张的张力,设计出拆开包装后空气果呈现时的升降效果,从包装设计到产品展现传达给消费者一种仪式感的全新体验,达到了受人瞩目的效果。

· 零传播费用,造网络焦点产品

      墨迹天气通过发布会的形式向公众推出了空气果产品,通过发布会的新品发布会一周后,空气果产品百度指数超世界杯,发布会情况各大媒体争相转载,并期望展开相关合作。成功的用零传播费用做到聚焦到舆论焦点的效果。

0到100万的突破 实现产品战略升级

      空气果产品发布会结束一周内,零售预购订单超过100万台,远超客户原始预期,同时改变了客户原本单纯以广告为核心的单一盈利的模式。作为家庭智能终端控制平台,墨迹进一步与美的、新梦想等知名家电品牌合作,跨入智能家居市场并在其中获得了有利的竞争位置。同时,墨迹还与万达影城、MOMA等著名房地产机构在节能建筑、及与公共服务机构在公共环境治理等领域均展开了合作,这在加速其品牌战略布局上,起到了良好的推进作用。

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